De mi adja a téma nehézségét? Mindenkinek más a célközönsége, és más-más célzási stratégia hozhat kiváló eredményeket. Most egy, általunk jónak vélt és kipróbált stratégiát mutatunk be. De kezdjük az elején.

Először meg kell határozni a célközönséget, akikhez szólni szeretnénk. Adott a kérdés: hogyan fogjunk neki a célközönségek kiválasztásának? Gondoljuk át, kiknek szól a hirdetésünk. Alaposan mélyüljünk el a témában, mert a célcsoport meghatározása az egyik kulcsa a sikernek. A következő kérdéseket mindenképp tegyük fel magunknak:

 Férfiakhoz, nőkhöz, vagy mindkét nemhez szólunk?

 Regionális a szolgáltatásunk vagy országos?

 Demográfiailag behatárolható a célcsoport?

 Milyen konkurens facebook oldal van, akik hasonló témával foglalkoznak, mint mi?

 Van-e jelenleg rendelkezésre álló ügyféllista, esetleg szegmentálva? (E-mail cím)

Ha ezzel készen vagyunk, csoportosítsuk a potenciális lehetőségeket. Készítsünk jól körülhatárolt egységeket, akiket megcélzunk az adott hirdetéssel. Az elérhető célszemélyek száma aztán szépen kiadja a fontossági sorrendet, amely segít a költségkeret meghatározásában.

A pontos célzáshoz azonban célszerű használni a hagyományos célzási lehetőséget (pl. lakhely, kor, nem, érdeklődés, kapcsolati státusz, stb.), valamint a lookalike-ot és a retargetinget is. Előző bejegyzésünkben bemutattuk a „Lookalike”, azaz hasonmás célközönségek jelentőségét.

Íme, néhány példa:

Esküvőre szánt szolgáltatás vagy tárgyak témában a legnépszerűbb célzási forma kapcsolati státuszhoz kötődik. Rengetegen megadják Facebook adatlapjukon a státuszukat, lehetőséget adva ezzel a személyre szabott célzásra.

Kevesen tudják, de talán hasonlóan népszerűek a hasonmás célközönségek is, akik azoknak a hasonmásai, akik már vásároltak szolgáltatást, vagy terméket. Statisztikák alapján elmondható, hogy valamivel pontosabbak és sikeresebbek ebben az esetben a hagyományos célzási módszerek. A különbség elenyésző a két módszer között. (Ez a kijelentés konkrétan erre az esetre vonatkozik!)

Ingyenes csali letöltése esetében a legnépszerűbb és leghatékonyabb a hasonmás célközönségekre (lookalike) való hirdetés. Szemben azzal, ha például cégvezetőket szeretnénk megcélozni, és a munkahelyi beosztásokat célozzuk meg.

Összefoglalva tehát a legfontosabb, hogy minden hirdetési kampány előtt alaposan gondoljuk át, hogy mi a célunk. Ezt a célt jelöljük. Akár a célközönségekben, akár a konverziókövető képpont elhelyezésben. Javasolt minkét beállítás használata. Ezzel egyértelműen tudunk célozni később azokra, akik már ügyfeleink, és egyértelműen látjuk azt is, hogy melyik célközönségünk sikeres.

Továbbá ne felejtsük el az utm paraméterezést használni ahhoz, hogy a statisztikákat egyértelműen nyomon tudjuk követni akár Google Analytics segítségével.

Laczkó Balázs